对于农业大国的我国而言，农业信息化的重要性日趋凸显。然而，物联网技术在智能农业领域的开发与应用究竟如何？在尚属幼年的产业集群上，企业发展路径又是怎样？日前，中国首家专业定位于农业物联网的企业朗坤物联网董事长徐珍玉接受了记者专访。
初创农业物联网
徐珍玉说，成立公司的初衷，很简单。“就是解决自己和家人的生存问题。”
以外贸和IT起家的朗坤集团，在2000年成立。随着行业的发展，公司经营有了起色但仍面临竞争激烈的大环境。为多渠道发展，徐珍玉瞄准了农产品对外贸易。
十年外贸，让徐珍玉深有体会。随着我国“中国商品交易市场”的开辟，越来越多的企业逐渐推进电子商务新型贸易方式。将做了十年的外贸经验和IT技术结合起来，朗坤做起外贸电子商务。赶上时代的发展热潮，企业自身获得发展，上下游供应商获得宽松生存环境。
2008年的金融危机让许多企业败下阵来，以外贸出口为主的企业首当其冲受到影响。2009年下半年，很多企业获得喘息的机会。然而这一年也是IT业不平凡的一年，IBM提出“智慧地球”，这让物联网在中国拉开序幕，打破了此前固有的传统思维，从IT业向生态链的全产业链中辐射，此时，包括朗坤在内的一批企业瞄准了物联网的机遇。
随着食品安全和粮食安全问题越发成为大众和国家关注的焦点。徐珍玉说，他本人对食品安全问题的切身感受，成为朗坤集团在物联网的切入点。
随着工业化和城镇化的大力推进，生态环境质量下降成为紧迫问题。在农业污染中，化肥、农药的投放，导致农业生态的不安全。
“从种种因素来看，社会需要一种有效的解决方案。当时，我通过与多国专家交流和考察之后发现，物联网技术是农业信息化提升的重要手段，可以真正解决农业现代化所面临的问题。”徐珍玉表示。
2010年初，当朗坤提出农业物联网概念时面临着巨大挑战。徐珍玉回忆道，此时早期的物联网更多用在城市、交通等领域。企业把本身信息化较为薄弱的农业引入物联网，在外人看来是件疯狂的事。“很多人认为我是疯子，有些人质疑我炒作。”
计划五年内上市
从小岗村的包产到户、90年代初的农村税费改革、农业信息化的蓬勃发展，让安徽成为农业改革较早、较为成功的农业大省。凭借其此前从事农产品贸易的经验，朗坤进入农业物联网。徐珍玉起初将朗坤定位为农业物联网的“布道者”。
初进农业物联网，由于产业“年幼”，徐珍玉体会着不为人知的辛酸。“刚进入的一段时期是相当困难的。公司以自下而上的方式，将公司理念、方案、产品让各界知晓并认可。在当地找基地和工厂将公司产品落户，向从中央各级政府到省政府提交整体方案。”
近两年，物联网企业已成为风投“香饽饽”。多家风投瞄准了朗坤物联网。
“今年6月份刚结束第一轮融资，明年计划进行二轮融资。”徐珍玉直言其已得到红杉资本、青云创投等金融企业的接洽。“朗坤计划在五年内上市。如朗坤物联网单独上市，则上市地点我们更倾向于国内创业板。公司治理架构调整、股权设置等均已梳理，按照上市路径在调整。”
徐珍玉计划，在未来的五年内建立超100个农产品生产基地、物联网示范基地，形成农产品出口联盟，实现15亿美元的农产品及农产品深加工出口规模。
盈利模式已具雏形
对于农业物联网的盈利模式，徐珍玉表示，公司在政府的大数据平台运营中产生盈利、对企业提供服务定制付费、将流量数据与运营商分成等均称为公司利润来源。
三年来，朗坤物联网均在不断投入和研发之中。“2012年下半年才开始大规模产生利润，去年公司在农业物联网方面营收约2000万元。今年根据已经确立的项目来看，业绩将增长十倍，乐观估计明年将达三亿。目前客户中，政府占据比例为70%，企业占30%。”徐珍玉说，行业未来几年高速发展，将带来以千亿级增量。
徐珍玉坦言，对农业信息化和物联网了解不足仍旧是目前业务进展的难点，还需要社会力量呼吁和推广。同时，部分政府和企业还存有浮躁心态，对研发更有“沉淀”心态。 |
